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Kostenloses Dokument: Checkliste: Nervosität vor Verhandlungen abbauen

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Verhandlungen ähneln dem Reden vor grossem Publikum: Sie können vorab für schlaflose Nächte sorgen. Diese Checkliste gibt Tipps, um die Nervosität zu senken. (PDF, 1 Seite, 125 kB)

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Grobe Voransicht des Dokuments: 'Checkliste: Nervosität vor Verhandlungen abbauen':

Checkliste: Nervosität vor Verhandlungen abbauen
von Kathrin Meyer
Verhandlungen ähneln dem Reden vor großen
Publikum: Sie können vorab für schlaflose Nächte
sorgen. Hier acht Schritte, um die Nervosität
abzubauen:
1. Niemand geht in eine Verhandlung, wenn er damit nicht ein Ziel
verbindet. Sich das bewusst zu machen und daran zu denken, dass alle
Beteiligten etwas zu gewinnen haben, hilft enorm. Überlegen Sie vorher,
warum ihr Verhandlungspartner mit Ihnen das Gespräch führt. Suchen
Sie eine Möglichkeit, Ihre Interessen und die Ihres Gegenübers zu
wahren.
2. Zielen Sie auf Fortschritt ab, nicht Perfektion. Verhandlungen
können manchmal schwieriger sein als Reden vor Publikum.
Schließlich sprechen mindestens zwei Personen, und es gibt kein
Drehbuch. Deshalb ist das Ergebnis schwerer vorherzusehen und macht
manchmal nervös. Erwarten Sie deshalb keine Perfektion, sondern
Fortschritte. Ihre Fähigkeiten wachsen mit der Erfahrung.
3. Machen Sie sich Ihre Situation bewusst. Was wollen Sie wirklich
erreichen? Was ist Erfolg? Was sind die Konsequenzen, wenn Sie nicht
verhandeln? Was werden Sie niemals erreichen können?
4. Machen Sie sich die Situation Ihrer Verhandlungspartner
bewusst. Wie sieht die andere Person die Lage? Will sie Sie "ausziehen"?
Oder ist sie vielleicht ebenso nervös?
5. Machen Sie Trockenübungen. Verhandlungsmöglichkeiten gibt es
schließlich jeden Tag. Gehen Sie in eine Werkstatt oder auf den
Flohmarkt. Freuen Sie sich auf das nächste Mal, wenn im Restaurant Ihre
Bestellung falsch aufgenommen wird. Wenn Sie Selbstbewusstsein in
diesen Situationen sammeln, werden Sie auch bei wirklich wichtigen
Geschäften anders auftreten.
6. Erledigen Sie Ihre Hausaufgaben. Speichern Sie die Fakten. Was
sind Standards, Beispiele, Daten, die während der Verhandlung auftreten
können? Wie reagieren Sie, wenn es in der Verhandlung nicht läuft? Die
richtige Vorbereitung verschafft Ihnen Sicherheit und Kompetenz.
7. Proben Sie die Situation. Fragen Sie einen Freund oder einen
Kollegen, um zu üben. Da Sie das Verhalten der Verhandlungspartner
nicht einschätzen können, konzentrieren Sie sich auf Ihr eigenes.
8. Spannen Sie aus. Die meisten verhandeln besser, wenn sie ruhig und
zielgerichtet vorgehen. Suchen Sie Entspannungsmethoden - egal ob
Joggen, Meditation oder Lesen.
Quelle: Miller Heiman

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