Wie Sie Ihre Ziele besser erreichen können
Am Anfang jeden Jahres stellen sich die meisten von uns immer wieder die Frage, welche Ziele (im privaten wie im professionellen Leben) sie für das neue Jahr erreichen wollen. Manche nehmen sich beispielsweise vor abzunehmen. Andere fassen den Entschluss, mehr Zeit mit den Kindern und dem/der Partner(in) zu verbringen. Andere wiederum wollen endlich mal mehr Geld und mehr Kunden gewinnen. Viele machen den Fehler und setzen die Messlatte so hoch, dass sie nach ein paar Wochen im neuen Jahr keine Lust und Kraft mehr haben, ihre Ziele konsequent zu verfolgen.
Kann man was dagegen tun? Gibt es eine Zauberformel, die man anwenden kann, um seine Ziele doch noch realisieren zu können? Immerhin steht ja viel auf dem Spiel: Wir wollen abnehmen, weil wir mit uns selbst nicht zufrieden sind. Oder wir wollen mehr Zeit mit der Familie verbringen, weil wir bisher wenig Zeit für sie hatten. Oder wir wollen mehr Geld verdienen, weil wir wahrscheinlich wenig davon haben. Dieser Artikel dient dazu, Ihnen Tipps zu geben, wie Sie tatsächlich Ihre Ziele realisieren und mehr Zufriedenheit und Glück in Ihr Leben bringen.
Als Erstes muss es uns bewusst sein, dass der Weg zu unseren Zielen mit Veränderungen einhergeht. Und Veränderungen können nicht von heute auf morgen eintreten, sie brauchen Zeit, Planung, Disziplin, Fokus, Flexibilität, und vor allem Bewertung und Überprüfung.
Zunächst sollten Sie sich ein Ziel setzen. Denn ohne ein vorgegebenes Ziel wissen Sie auch nicht, was Sie schlussendlich erreichen wollen. Das ist vergleichbar mit einem Fahrgast, der in einen Zug einsteigt, aber gar nicht weiss, wohin er reisen will. Wie eingangs erwähnt, kann ein Ziel z. B. sein, mehr Kunden und Geld zu gewinnen. Am besten wäre es, wenn Sie dies auch schriftlich festhalten. Schreiben Sie ruhig auf: "Ich will x% mehr Umsatz erreichen". Den genauen Wert für x muss jeder für sich definieren. Er muss realistisch sein (vermeiden Sie Übertreibungen wie etwa 300%).
Nachdem Sie Ihren Zielwert aufgeschrieben haben, ist eine genaue Planung der nächste wichtige Schritt. Erstellen Sie einen detaillierten Plan, der genau beinhaltet, welche Massnahmen Sie planen, um mehr Kunden zu erreichen und mehr Umsatz zu generieren. Da Sie heutzutage viele Möglichkeiten haben, Kundenakquise zu betreiben, schreiben Sie sehr genau auf, welche Methode Sie anwenden wollen. Wenn Sie Kunden durch Telefonakquise gewinnen wollen, dann schreiben Sie sehr genau auf, wie oft, an welchen Tagen in der Woche und zu welcher Uhrzeit Sie Ihre potentiellen Kunden anrufen wollen. Lassen Sie sich vor allem nicht von Ihrem Konzept abbringen. Viele Experten behaupten, ein bestimmtes Zeitintervall zu kennen, wo Kunden am besten angerufen werden sollten. Wenn wir dem Glauben schenken wollen, dann können Sie sich vorstellen, wie das ist, wenn alle Freelancer genau zu dieser Uhrzeit ihre Kunden anrufen. Deshalb ist es ratsam, Ihren eigenen Plan festzulegen und ihn auch durchzuziehen. Seien Sie diszipliniert in der Umsetzung Ihres Plans und lassen Sie sich nicht durch andere Aktivitäten aus dem Konzept bringen.
Führen Sie ein Tagebuch über den Verlauf Ihrer Pläne. Das wird Ihnen helfen, wenn Sie Ihre Pläne überprüfen und revidieren wollen. Deshalb ist es wichtig, flexibel zu sein. Denn nicht ohne Grund sagte Helmuth von Moltke „Kein Plan überlebt die erste Feindberührung!“. Mit anderen Worten, Sie müssen in der Umsetzung flexibel genug sein, um Ihren Plan später den realen Gegebenheiten anzupassen.
Vergessen Sie bei der Planung nicht, Zwischenschritte oder Milestones bei der Umsetzung Ihrer Pläne zu definieren. Das kann z. B. der Gewinn eines Auftrags sein oder (wenn Sie abnehmen wollen) die Gewichtsabnahme von beispielsweise 10 kg. Feiern Sie sich und geniessen Sie den Erfolg, wenn Sie etwas Positives erreicht haben. Denn schlussendlich haben Sie es ja verdient, nach all der harten Arbeit.
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Dieser Artikel wurde in den Freelancer-Schweiz-News 02/2017 veröffentlicht.