Wenn selbst der Kaffee morgens nicht mehr wirkt, weil schon die Schlagzeile „Trump verschärft Zölle“ für Bauchgrummeln sorgt, wird’s ernst.

Viele KMU-Chefs starren gerade auf ihre Exportzahlen wie das Kaninchen auf die Schlange – mit einem mulmigen Gefühl im Magen und der Frage:
„Was, wenn das erst der Anfang ist?“

Kein Wunder. Alles wirkt wacklig: Märkte, Währungen, Kundenverträge.

Und trotzdem – jetzt bloß keine Schockstarre.
Es gibt Wege, das Ganze nicht nur auszuhalten, sondern sogar als Sprungbrett zu nutzen.

Hier kommen 7 Strategien, die Schweizer Unternehmen jetzt konkret umsetzen können.

1. Exportstrategie überdenken: Märkte ausserhalb der USA erschliessen

Die USA waren lange verlässliche Absatzmärkte – bis jetzt.
Wer sich weiter allein darauf verlässt, riskiert zu viel.

Stattdessen: Fokus auf Regionen mit stabilem Rechtsrahmen, guter Zahlungsmoral und wachsender Mittelschicht.

Mögliche Alternativen:

   - Skandinavien

   - Südkorea

    - Südostasien (via ASEAN)

    - Benelux, Frankreich, Polen

Tipp: Nutze Handelspartnerschaften wie EFTA oder ASEAN. Sie bieten nicht nur Zollvorteile, sondern auch Planungssicherheit.

2. Haltung zeigen: Anti-Trump-Storytelling für Schweizer Kunden

In unsicheren Zeiten gewinnt, wer ruhig und lösungsorientiert kommuniziert.
Nicht politisch – sondern unternehmerisch.

Zeig deinen Kunden, dass du die Lage im Griff hast. Das schafft Vertrauen.

Beispiel:

Ein Zulieferer kommuniziert aktiv:

     „100 % Swiss made – keine Zölle, keine Unsicherheiten: Ihre Lieferkette bleibt stabil.“

Klar, ruhig, professionell. Kein Drama – sondern Sicherheit.

Laut Watson sehen 6 von 10 Schweizer KMU die Trump-Politik als Risiko.
Genau deshalb wirkt ein starker Satz mehr als hundert Rabattaktionen.

3. Antizyklisch investieren: Innovationsvorsprung nutzen

Während andere bremsen, wird’s auf der linken Spur leer.

Jetzt ist die Zeit für:

    • Digitalisierung

    • Prozessautomatisierung

    • Nachhaltigkeit


Fördertöpfe gibt’s:

    • Innosuisse

    • Kantonale Programme

    • Klimafonds

→ Wer jetzt investiert, baut nicht nur Resilienz – sondern auch Marktanteile.

4. Zollkosten aktiv einkalkulieren – transparent und professionell

Zölle als Ausnahme zu behandeln? Das war einmal.

Heute gehört ein „Zollkalkulations-Modul“ zur Preisstrategie.

Beispiel-Formulierung für dein Angebot:

    „Preis basiert auf derzeit gültiger Zollregelung. Sollte sich die Rechtslage ändern, passen wir transparent an.“

Laut einer Blick-Umfrage sehen über 60 % der KMU die aktuelle US-Zollpolitik als Investitionshemmnis.
Ein Preisschild ohne Erklärung wirkt da wie Ignoranz.

5. Währungsrisiken smart absichern: Mehr als nur Banken nutzen

Der Dollar schwankt – und du solltest mitdenken.

Neben klassischen Termingeschäften bieten sich an:

    • Mehrwährungskonten

    • Peer-to-Peer-FX-Plattformen

    • Automatisierte Schwellenwerte (Alerts)

Ziel: Kalkulationssicherheit statt Panik bei Kursbewegungen.

Auch Ökonomen warnen laut der Financial Times vor einer Destabilisierung des US-Dollars – wegen Trumps Attacken auf die Fed und die Defizitpolitik.

6. Strategisches Netzwerk aufbauen: Frühwarnsystem statt Bauchgefühl

Du musst nicht alles allein beobachten.
→ Netzwerke wie Economiesuisse, Swiss Export oder die Handelskammern liefern dir:

    • Frühindikatoren

    • rechtliche Updates

    • strategische Kontakte

Das ist kein „nice to have“, sondern Teil deiner Risikostrategie.

7. Denk wie ein Start-up: schnell, agil, entscheidungsfreudig

Der Unterschied ist oft nicht Kapital – sondern Geschwindigkeit.

Jetzt brauchst du:

    • 90-Tage-Pläne statt 12-Monats-Analysen

    • kurze Meetings mit klaren Beschlüssen

    • ein Team, das weiß: Wir handeln – nicht wir „prüfen“

Das funktioniert. Laut SRF verschieben viele KMU derzeit Investitionen, weil sie „unsicher“ sind.
Wer entscheidet, gewinnt Zeit – und Vertrauen.

Fazit: Jetzt ist nicht die Zeit zum Zögern

Vielleicht spürst du gerade dieses diffuse Ziehen im Bauch.
Nicht direkt Angst – aber ein „Was, wenn wir das unterschätzen?“

Vielleicht liegt der nächste Kundenvertrag auf Eis.
Vielleicht wirft der Dollarkurs deine ganze Kalkulation über den Haufen.

Aber:
→ Du hast heute 7 Strategien kennengelernt, die realistisch und umsetzbar sind.
→ Es braucht keinen Masterplan – sondern den Mut, jetzt den ersten Schritt zu gehen.

Denn während andere noch warten, kannst du Kurs setzen.
Mit Haltung. Mit Weitblick. Mit einem klaren Ziel:
Nicht nur überstehen – sondern rausgehen als Vorbild.

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