Ein anderer Freelancer im gleichen Fachgebiet, das klingt für viele erstmal nach Konkurrenz. Jemand, der dir Aufträge wegschnappen könnte. Diese Reflexhaltung ist verständlich, aber sie kostet dich bares Geld. Laut dem Freelancer-Kompass 2026 kommen 37 Prozent aller Projekte über persönliche Netzwerke und Empfehlungen zustande, fast gleichauf mit spezialisierten Projektplattformen. Die erfolgreichsten Freelancer auf Freelancer-Schweiz.ch machen das Gegenteil: Sie bauen sich gezielt ein Netzwerk aus anderen Freelancern auf, oft aus demselben oder einem angrenzenden Fachgebiet.

Kurz gesagt: Andere Freelancer sind nicht deine Konkurrenz, sie sind dein wertvollster Kanal für Empfehlungen, zusätzliche Aufträge und Wissen. Wer sich lokal vernetzt, in echten Treffen statt nur online, gewinnt schneller Vertrauen und damit auch schneller Aufträge. Am stabilsten wird die Zusammenarbeit, wenn jede Seite ihr eigenes, klar abgegrenztes Spezialgebiet behält.

Warum Konkurrenzdenken dich mehr kostet, als es dir bringt

Die Schweiz ist ein kleiner Markt. Innerhalb eines Fachgebiets kennt man sich oft nach kurzer Zeit, direkt oder über zwei, drei Ecken. Wer sich von anderen Freelancern abschottet, verzichtet auf genau die Menschen, die am ehesten wissen, wo gerade ein Auftrag offen ist, für den sie selbst keine Zeit haben. Wer sich stattdessen austauscht, bekommt Empfehlungen, eine zweite Meinung bei kniffligen Fällen und ehrliche Informationen zu Stundensätzen und schwierigen Auftraggebern, Dinge, die dir sonst niemand offen sagt.

Ein konkretes Beispiel: Ein Freelancer, der gerade ausgebucht ist, sagt eine Anfrage ab. Ohne Netzwerk verschwindet der Auftrag komplett von seinem Radar. Mit einem Netzwerk landet er bei einer Kollegin, die genau jetzt Kapazität hat, und beim nächsten Mal ist es umgekehrt. Wer sich abschottet, verliert nicht nur mögliche Aufträge für andere, er verliert auch die Chance, selbst weiterempfohlen zu werden, wenn seine eigene Auslastung mal knapp wird.

Wo findest du in der Schweiz die richtigen Kontakte?

In der Schweiz zählt der persönliche Kontakt oft mehr als anderswo. Geschäftsbeziehungen entstehen häufig über die Region, über einen gemeinsamen Anlass oder über jemanden, der jemanden kennt. Für dein Freelancer-Netzwerk heisst das: Fang lokal an. Coworking-Spaces mit eigenen Anlässen, Branchenstammtische, Anlässe von regionalen Wirtschaftskammern oder Gewerbevereinen, und ganz einfach die eigene Nachbarschaft im gleichen Fachgebiet sind oft ergiebiger als ein grosses, anonymes Online-Netzwerk.

Konkret heisst das zum Beispiel: der Stammtisch deines Berufsverbands, für Architekten und Ingenieure etwa eine lokale SIA-Sektion, ein Coworking-Space mit eigenen Anlässen in Zürich, Basel, Bern oder Genf, oder ein strukturiertes Format wie BNI Switzerland, das gemäss eigenen Angaben rund 2´500 Mitglieder in über 90 Chaptern im Land zählt (Stand: September 2026), bei dem sich Selbstständige aus unterschiedlichen Branchen regelmässig persönlich treffen und gezielt Aufträge weiterreichen. Auch der eigene Gewerbeverein in deiner Region lohnt einen Blick, dort triffst du oft genau die KMU, die später zu Kunden werden, und andere Freelancer gleich mit.

LinkedIn eignet sich gut, um den Kontakt danach zu halten und über die Region hinaus sichtbar zu bleiben. Der erste Vertrauensvorschuss entsteht bei uns in der Schweiz aber meistens im persönlichen Gespräch, nicht im ersten Chat.

Drei Formen der Kooperation, die wirklich funktionieren

Nicht jede Zusammenarbeit muss kompliziert sein. Drei Formen bewähren sich in der Praxis besonders.

Die einfachste Form ist die Weiterempfehlung. Bist du ausgebucht, gibst du die Anfrage an jemanden weiter, der dir dasselbe irgendwann zurückgibt. Kein Vertrag nötig, nur gegenseitiges Vertrauen.

Die stärkste Form ist die Ergänzung. Ein gutes Beispiel dafür kommt aus der Architektur-Kategorie auf Freelancer-Schweiz.ch: Manche Freelancer haben sich ganz auf 2D- und 3D-Zeichnungen spezialisiert, während echte Architekten mit ihrer Ausbildung die Planung, Beratung und Bauleitung übernehmen. Beide Seiten decken unterschiedliche Teile desselben Projekts ab, ohne sich gegenseitig Aufträge streitig zu machen. Wer als Freelancer in der Kategorie Architekt unterwegs ist, kennt dieses Prinzip vermutlich schon aus eigener Erfahrung.

Die dritte Form ist der reine Wissensaustausch. Was verlangt ein anderer Freelancer für ein ähnliches Mandat? Wie ist er mit einem schwierigen Kunden umgegangen? Welche Vertragsklausel hat sich bei einem grösseren Projekt bewährt? Solche Gespräche gibt es fast nur unter Kolleginnen und Kollegen, die sich nicht als Gegner sehen, und sie ersparen dir oft teure Anfängerfehler.

Was Kooperationen kaputt macht

Nicht jede Kooperation läuft glatt. Die häufigsten Stolpersteine sind unklare Rollen, wenn beide Seiten am Ende dasselbe Stück des Auftrags wollen, und fehlende Absprachen zu Konditionen, etwa ob eine Weiterempfehlung eine Provision wert ist oder nicht. Am häufigsten scheitert Zusammenarbeit aber an der Angst, den eigenen Kunden zu verlieren, etwa wenn beide Freelancer beim gleichen Kundentermin dabei sind und keiner offen sagt, wer wofür zuständig ist. Wer sein Spezialgebiet klar abgrenzt, wie im Architektur-Beispiel oben, und das auch dem Kunden gegenüber offen kommuniziert, muss diese Angst gar nicht erst haben.

So machst du den ersten Schritt diese Woche

Du musst nicht gleich ein grosses Netzwerk aufbauen. Ein guter Start sind drei kleine Schritte. Suche dir einen lokalen Anlass in deiner Region und deinem Fachgebiet und geh einmal hin, ohne gleich etwas verkaufen zu wollen. Sprich danach gezielt zwei oder drei Personen an, die ein angrenzendes statt ein identisches Spezialgebiet abdecken, dort entsteht Ergänzung leichter als Konkurrenz. Und biete von dir aus eine erste Weiterempfehlung an, bevor du selbst eine erwartest, das öffnet die Tür für die eigentliche Zusammenarbeit.

Kurz zusammengefasst

Ein Netzwerk aus anderen Freelancern ist kein Risiko für dein Geschäft, es ist eine der günstigsten Formen, neue Aufträge und Wissen zu gewinnen. In der Schweiz lohnt sich dafür der erste Schritt vor Ort, ein Stammtisch, ein Verbandsanlass oder ein Coworking-Event, LinkedIn danach als Ergänzung. Am stabilsten wird die Zusammenarbeit, wenn jede Seite ihr eigenes, klar abgegrenztes Spezialgebiet behält.

FAQ

Sind andere Freelancer im selben Fachgebiet wirklich Konkurrenz?
Selten in der Form, wie viele befürchten. In einem kleinen Markt wie der Schweiz kennt man sich meist ohnehin, und wer Kapazitätsengpässe hat oder ein Spezialgebiet ergänzt, profitiert stärker von Zusammenarbeit als von Abgrenzung.

Wie finde ich als Freelancer in der Schweiz am besten neue Kontakte?
Am ergiebigsten sind lokale, physische Treffen wie Branchenstammtische, Coworking-Events oder Anlässe von Berufsverbänden und Wirtschaftskammern. LinkedIn eignet sich gut, um diese Kontakte danach zu pflegen und über die Region hinaus sichtbar zu bleiben.

Wie sollte eine Kooperation zwischen zwei Freelancern geregelt werden?
Am besten mit einer kurzen, klaren Absprache zu Rollen und, falls relevant, zu einer Provision bei Weiterempfehlung. Das verhindert die häufigsten Konflikte: unklare Zuständigkeiten und das Gefühl, der eigene Kunde könnte abgeworben werden.

-> Trag dich jetzt bei Freelancer-Schweiz ein und werde Teil des Netzwerks.

---