Dieses umfassende E-Book von Robert Nabenhauer im Wert von 29 Euro zeigt Ihnen, wie Sie das soziale Netzwerk Xing optimal für Ihren wirtschaftlichen Erfolg einsetzen können. In detaillierten Schritten wird beschrieben, wie Sie neue Kunden gewinnen können, Ihre Vertriebskosten reduzieren und die Reputation Ihres Geschäftes verbessern.

Detailliert wird darauf eingegangen, wie Sie gezielt nach Kooperationspartnern in Xing suchen und erfolgreich mit diesen in Erstkontakt treten. Dann wird gezeigt, wie Sie Ihr eigenes Xing-Profil und das Ihrer Firma optimal pflegen, so dass andere Sie schnell finden können. Dabei wird auch gezeigt, wie Sie Informationen bereitstellen, die für Ihre Zielgruppe hochrelevant sind, so dass eine virale Verbreitung möglich ist. Auch die erfolgreiche Pflege von bestehenden Xing-Kontakten und das Management eigener Xing-Gruppen wird in diesem E-Book ausführlich beschrieben. (PDF, 113 Seiten, 6329 kB)

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Grobe Voransicht des Dokuments: 'E-Book: Xing erfolgreich nutzen' (Teil 6):

die
Position des Einkaufsleiters in dem Unternehmen, das Sie interessiert, auch von
einer Frau besetzt sein könnte. Mithin müssen Sie auch nach der weiblichen
Funktionsbezeicnung suchen. Ferner kann der Fall auftreten, dass die betrefende
Person den Titel "Einkaufsleitung"– anstatt "Einkaufsleiter" – erhält. Entsprechend
würde eine Suche nach Einkaufsleiter oder Einkaufsleiterin ins Leere laufen. Was
tun? Mit der Wortstamm-Suche können Sie dieses Problem elegant lösen: Suchen Sie
einfach nach "Einkaufsleit*". Sollten Sie auch damit nicht fündig werden, bleibt nur
noch der Versuch mit einem englischen Begrif, da Anglizismen im Wirtschaftsbereich
bekanntlich weit verbreitet sind.
Möglichkeit 2: Screening aller XING-Mitglieder der Firma über
die Erweiterte Suche
Falls Sie mit der direkten Suche Ihren Ansprechpartner nicht ausindig machen
können, lassen Sie sich in einem ersten Schritt sämtliche XING-Mitglieder aus dieser
Firma anzeigen, indem Sie mit dem Suchfeld "Firma (jetzt)" arbeiten.
Die Anzeige der Mitarbeiter dieser Firma erfolgt dann mit Angabe ihrer jeweiligen
Funktion – allerdings leider in keiner Weise sortiert. Somit kommen Sie nicht umhin,
alle Mitarbeiter daraufhin durchzusehen, ob sie möglicherweise die Funktion eines
Einkaufsleiters innehaben. Maximal zeigt Ihnen XING hier 300 Suchergebnisse an,
so dass Sie 30 Seiten durchsehen müssen.
> INHALT Akquise - So inden Sie neue Kunden
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TIPP Wegen dieser Begrenzung des Suchergebnisses sollten Sie bei großen,
national agierenden Firmen versuchen, durch die Eingabe zusätzlicher
Suchkriterien – wie z. B. Bundesland oder Postleitzahl – die Trefermenge unter
300 zu halten. Ansonsten könnte die gesuchte Person gerade in dem nicht mehr
angezeigten Teil des Suchergebnisses enthalten sein. Diese Vorgehensweise
ist allerdings etwas aufwändig, da Sie die Suche mehrmals – z. B. für jedes
Bundesland – wiederholen müssen.
Möglichkeit 3: Screening aller XING-Mitarbeiter der Firma über
das Feld "Unternehmen" / "Alle Unternehmen"
Und noch eine weitere Möglichkeit bietet Ihnen XING, um auf die XING-Mitglieder,
die in einer bestimmten Firma beschäftigt sind, zuzugreifen. Diese Funktion ist unter
dem Menüpunkt "Unternehmen" / "Alle Unternehmen" verfügbar.
Nach Eingabe des Unternehmensnamens in das Feld für "Stichwörter" und dem
Absenden der Suchanfrage werden Ihnen alle Firmen mit diesem Namen angezeigt.
Eine besondere Situation ergibt sich, wenn Sie nach großen Konzernen, wie z. B.
Siemens, recherchieren. Dieser Begrif ergibt weit über 300 Trefer, so dass Sie Ihre
Mitglieder einer Firma suchen über die "Erweiterte Suche"
> INHALT Akquise - So inden Sie neue Kunden
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Suche über "Erweiterte Suche" verfeinern sollten. Auch hier bietet sich wieder die
Eingabemaske der Erweiterten Suche an, insbesondere die Eingrenzung nach dem
Ort oder der Branche.
Nachdem Sie das gewünschte Unternehmen gefunden haben, reicht ein Klick auf den
Firmennamen, um sich alle in XING registrierten Mitarbeiter anzeigen zu lassen.
An dieser Stelle setzt wieder Ihre Fleißarbeit an, die aufgelisteten XING-Mitglieder
nach der von Ihnen gesuchten Funktion, in unserem Beispiel dem Einkaufsleiter,
durchzusehen.
Wie es weiter geht, wenn Sie die gesuchte Person nicht
gefunden haben
Angenommen, Sie konnten den Einkaufsleiter bzw. die Einkaufsleiterin des
bestimmten Unternehmens nicht inden. In diesem Fall sind die Möglichkeiten,
doch noch ans Ziel zu gelangen, zwar reduziert, doch auch hier leistet XING Ihnen
wertvolle Hilfestellungen.
Ihr erster Weg führt über die Mitarbeitersuche. Geben Sie unter "Suche" / "Erweiterte
Suche" im Formular den Namen des Unternehmens unter "Firma (jetzt)" ein. XING
sucht jetzt unter allen Mitgliedern nach Mitarbeitern der genannten Firma. Verfügen
Sie bereits über direkte Kontakte in dieser Firma, können Sie die Suche auf den
Kontaktgrad "meine Kontakte" einschränken.
Das Suchergebnis enthält nur die Mitarbeiter bzw. Mitarbeiterinnen des
Unternehmens, die Sie bereits kennen. Wenn Sie diese nun ansprechen und nach
dem Einkaufsleiter fragen, wird die Auskunftsbereitschaft in aller Regel hoch sein.
> INHALT Akquise - So inden Sie neue Kunden
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Übrigens: Selbst wenn Ihr Kontakt Ihnen

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